淘宝店铺新品做好9点，让产品赢在起跑线！卖家电商论坛

admin · 发表于 2022-5-17 17:25:34

今天给大家讲一下——新品操作的9个注意事项。

首先我们需要明确一点，那就是平台要想实现持续发展的目标，需要新鲜血液不断涌入，所以势必会给新产品一定的扶持机会。“我看不到任何支持。我的新产品一点流量都没有，更谈不上转化”！估计这个时候会有人跳出来这样反驳我，那为什么会这样呢？
因为平台大，市场竞争激烈，每天都会有N款以上的新机型出现。如果你的产品不能第一时间抓住这个有限的支撑，在这个支撑期有一个好的数据表现，那么等待你的要么是溺水，要么是奋力追赶排名靠后的人。那么要明确的是，我们做新品，其实是在赶着打造爆款，所以新品开发的节奏要快要稳，不能有半点马虎，以免打乱爆款的生命开发周期。说到把产品打造成爆款，就不得不提点击率、转化率、收藏和购买这几个重要的数据维度指标。因为点击率决定了产品访客的增长趋势，转化率决定了产品销售的爆发趋势，收藏购买决定了产品的可操作性和长期发展潜力。如果你说你的产品数据维度没有提升，那你还得从流量的精准性上找原因。在成千上万人搜索个性化展示的今天，你离不开在你店铺的每个环节保持人群标签的准确性。产品的人群标签越精准，爆发和成长的速度就越快。
1、新标签/label 熟悉自己产品品类新标签的获取标准，然后努力获取。这样可以增加产品的权重，获得增加自然流量的优先权，为爆款的打造打下坚实的基础。正确填写商品的属性，使新品的标签与店铺热销商品的标签相匹配，使新品快速得到精准流量的支持，获得良好的数据维度效果。
2、标题标题的好坏关系到你的产品的搜索流量能否被快速引爆，所以不能马虎。新时期做产品标题，要以长尾词为主。这样的话竞争小，准确率高。在产品成为爆款后，我们可以把重点放在类目词的热词上，更好地抢突破流量。正是因为特点，标题不一样，优化的侧重点也随着产品的基本情况而变化，所以新产品的标题一定不能直接照搬。修改标题进行二次优化的时候，并没有规定晚上必须做，白天不能做。你只需要注意调整的幅度一定要小，修改的频率不要太高。同时，你替换的关键词是否合理，容易导致优化后的产品流量下降。、主图新品期的点击率反馈是一个关键的数据指标，所以为了提高点击率，优化主图是必不可少的。在设计主图的时候，一定要和你的产品定位、受众特点、选取的核心关键词相呼应。图片要清晰，美观，内容清晰，层次分明，重点突出，有卖点。卖点是产品的核心。竞争力，新颖独到的文案能让图片自己说话吸引买家眼球，促销信息可适当添加些，用于增加买家的好奇心和购买欲望。图片做好之后要记得去测图，用数据来选出更加优质的主图，这样也能让店铺发展少走弯路。
4、定价
①产品得有一定的利润空间，若是利润空间小就会使我们做推广时畏手畏脚，影响产品的最终爆发效果。所以定价得结合市场情况，结合竞品情况，结合自身的成本情况来综合考量。不要单纯的认为你的产品定价比同行低，这产品市场就是你的了，得分析对方为什么定这个价格，得分析他这款产品这个定价在他店铺中是扮演了什么角色，什么都不管就开始各种模仿照搬，那只能是给同行当嫁衣。
②一口价不能定的太低，要留出降价的空间，而且一口价是不能随意做调整的，不然会对产品权重，流量，转化都带来影响。产品价格定下之后也是不轻易做调整的，但若是之前定价时出了问题不得不做修改，那就尽可能是在优质的人群消费层级区间里波动，想着让利就去做优惠券，想着提价可直接做产品升级，捆绑销售这些，做出不同的卖点，设置不同价位的SKU，或是直接调价然后让直通车进入做人群标签的拉正，同时要有心理准备去承担短期内由于消费人群的变化而导致的数据的波动。
5、详情页一个好的详情页不仅要有美感，还要有一定的视觉营销功能，因为我们设计详情页的最终目的，是为了让买家看到后有心动有冲动能即刻下单付款的。要是产品在新品期就能在转化率上有很好的表现，那么必会受到平台的青睐，获得到源源不断的免费流量。所以一定要在详情页这去图文结合的展示产品的独到卖点，解决掉买家的一切顾虑，建立起买家对产品的信任度，激发出买家的购买欲望。详情页这还有些必要的板块需引起你的重视，比如店铺推荐，活动海报，优质的评论，精美的买家秀，问大家等等这些。不放过对任何一个细节的优化，你店铺的竞争力才能有全面提升。
6、微淘微淘的重要性与日俱增，在店铺上新前期可通过微淘来做相关的宣传预热，这既能提高新品的人气又能带动粉丝的活跃度。
①微淘的形式不要太单一，不过具体的你的店铺要以哪种形式来发布微淘，就要看你的产品受众人群更喜欢那种形式了，这可以是你经过测试得出的结论，也可以是你通过研究同行总结出来的经验。
②微淘的内容可以是新品宣传，大促活动宣传，产品买家秀展示，或是在热门话题的基础上做出符合店铺定位，人群特性的内容等等。定期发布优质内容，最终要达到的目的是通过内容引起买家的关注度，增加店铺与粉丝之间的粘性互动，让店铺与买家产生共鸣。
7、买家体验现在平台很重视买家的整体购物体验满意度，所以要想获得扶持，我们必须要去完善这个过程，为店铺增分提高价值。
①从产品本身出发，产品是店铺发展的基石，所以要严把质量关，并在对产品卖点描述时要讲究实事求是，从根本上减少退换货和差评纠纷的发生，为店铺树立起好口碑。
②从店铺服务出发，对客服进行全面培训，包括熟知产品特性，活动促销内容，催付话术，售后处理等等。与能力强速度快的物流公司合作，争取早日把产品送到买家手中，还要让买家清楚物流情况，如遇异常情况应及时报备，以免节外生枝。

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