[新手篇]抖音小店怎么运营呢？抖音小店运营论坛

admin · 发表于 2022-2-19 09:46:46

抖音自从官方宣布：禁止一切第三方链接商品以来，抖音就开始布局他的电商生态，并且大力宣传，各种免费流量、扶持政策一波接一波。入驻门槛和某宝的企业C店完全一致，只需要一张营业执照（个体工商户）、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。开通抖音小店之后，对于新的商家，前30天技术服务费低至1%；还可以免费申请企业号（正常情况下申请企业号需要缴纳600元）。

其实做好抖音小店运营方案相对其他项目来说，真的很简单，门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货（一件代发）和店铺基础运营（体验分维护）。其中产品、流量和产品优化是最重要的，今天这个抖音小店运营方案会着重的说一下选品、流量和产品优化。

一、选品

抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在9.9~19.9元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。如果你的抖音小店运营方案是做无货源抖音小店的话，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目。

服饰鞋包虽然利润高，但是退换率太高了，无货源玩家因为产品不是自己的，售后问题处理起来会比较麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做，只要你能搞定相关的资质，另外时尚饰品类目现在还需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。抖音小店运营方案尽量别做冷门的类目，原因下面我会详细说。

二、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，利润率高达40%。

猜你喜欢的流量推荐逻辑，抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑，就是之前在抖音电商大会上特别提到的兴趣电商。通过标签的方式，准确预测用户喜好，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有转化。平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹，来准确预测用户的喜好，这个推荐是通过两个标签来推荐的。

用户账号标签：购买过、浏览过、搜索过的商品

商品标签：关键词、标题、主图（具有以上特性）

理解了这个商品的推荐逻辑之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常好入抖音小店猜你喜欢自然流量推荐池。所以这个抖音小店运营方案如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广，你的商品入池的概率就越高。

如何查询商品是否入池？

直接搜索商品全标题在搜索框搜索，能搜到证明入池，没有搜到就是没有入池。
没有入池的话，通过S单可以操作。详细的抖音小店自然流量S单玩法，公开场合不便说太多，感兴趣可以留言区评论。综上所述：也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。

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xiaobin66666 · 发表于 2022-2-19 16:53:57

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