有恐惧的地方，就有金子，就有暴利

admin · 发表于 2015-11-11 09:03:24

在我骂别人是SB的时候，别人已经悄悄把钱给挣了。

　　世界上是没有绝对的对错之分的，我们所谓的对错，不过是个人的评判标准不同而已。所以，不要轻易去指责别人，别人不一定有错，有可能只是恰好撞到了你的警戒线罢了。.

　　淘宝是个神奇的地方，当然，神奇不等于好。现实生活中有的，淘宝都有，现实生活中明着暗着不说透的，在淘宝上都被明码标价，今天就来说说这其中的一例。

　　我在淘宝上看到过卖虚荣的，卖创意的，卖想法的，卖聊天的，卖骂的，租女友的……都很有意思，都值得思考。但，上面的这些今天都不说，说另外一个，非常暴利的一个细分市场。

　　我不是卖关子的，直接上图吧：

　　

　　这是我偶然发现的一个细分市场：各类符咒。包括但不限于驱邪避祸、镇宅保平安、学习进步、考试顺利、回心转意等各种灵符，属于风水领域的一个细分市场，主要受众是父母和女人。大家看看销量，看看价格，想想成本，就知道这个市场有多暴利了。

　　为什么会有这么多人购买？都21世纪了还那么迷信吗？其实不一定是迷信，主要是基于心理学上的一个“安慰剂效应”，即：虽然不是真的有效，但顾客相信它是有效的，拥有之后有个寄托，从而让内心不那么恐惧。

　　安慰剂效应有多强大，说一说自己的经历。小时候，我胆小，但身边偏偏有几个特别爱扯各种鬼怪传说的同学，每次都说得绘声绘色，而且还说事情是发生在宿舍、学校等地方，外加集体宿舍本来光线差等因素，吓得晚上不敢上厕所，不敢单独呆在宿舍。后来听说玉佛之类的吊坠能驱邪护身，便在街上地摊花10元买了一个，塞在兜里，每次怕的时候，就不断暗示自己：“有玉佛在呢，没事的”。虽然我知道不可能真的有护身的效果，10块钱就能买到庇护？哪有这么便宜的事情！去寺庙上柱香大师都建议给个吉利数字88起呢……但不可否认的是有个安慰的寄托，会大大降低恐惧感。

　　话说回来，那些东西是否真的有效？我不知道，我对鬼神什么的态度是敬而远之。不过我翻看上面图片中“回心转意”类的评价来看，是真的有效，我觉得有下面两个原因可能性比较大：1、买家大多都是女人，女人主动挽回一般都会对男的示弱妥协，此时男人容易心软……挽回成功。2、买符的时候两人还没有决裂，拖着，不温不火，买家就觉得慢慢生效了。

　　说这个例子，不是让大家去鼓捣灵符之类的东西，我觉得不够阳光，忽悠的成分比较大，但是我们可以发散思维，寻找到有用又具有某种“安慰剂效应”的产品。例如，佛珠手链、佛牌、挂坠、镇宅貔貅等等，市场需求量非常庞大，感觉起来也没那么虚，最起码本身具有价值，开过光的更好。这些市场不仅仅在淘宝上，现实生活中的需求也是很强烈的，一串珠子，既可以当佩饰，又能保平安，本身就是个很好的概念。

　　在我的朋友圈中，就有一个人是卖开光佛珠手串的，小叶紫檀（是否真的紫檀不好说）大珠子，300多一串，打造的概念叫“平安串”，主要针对私家车主，戴在手上或者套在车子档杆上，然后结合QQ到车主群去加人，再倒到微信上，有点繁琐，但销量还可以。有兴趣的朋友可以模仿，优化一下他的方法或者做其他产品也许会更好，总之模式是可行的，货源去实地市场找，找不到再去阿里巴巴。

　　其实，这些说到底是利用人的恐惧心理来卖产品。这个方法用得最好的是王老吉，他的一句“怕上火，喝王老吉”，就让产品火了；原来的广告词是“上火，喝王老吉”但是效果不好，上火的人不多。后来加多了一个“怕”字，迅速将产品的覆盖人群扩大了无数倍，同时也激起了受众的恐惧心理。

　　每个人内心都有恐惧的地方，越有钱的人内心越恐惧，所以像马云这些有钱人都跑去消费王林这个著名的“大师”，恐惧有多大，就需要有多大能量的人去安抚。

　　就好像，张二蛋有点闲钱了，爱玩，经常熬夜，有一次感觉身体很不舒服，去诊所检查，医生说没什么问题，回去多休息就可以，给开了盒维生素。张二蛋心里暗骂：“庸医，我都感觉感觉到毛病了，你功力不行居然拿维生素忽悠我？！”于是转到市一级医院，做了全身检查，医生给开了一堆药，花了上万元，张二蛋心满意足……

　　如果你觉得自己是个实在人，利用安慰剂效应是忽悠，那就再发散一下思维：恐惧永远存在，不同的阶段有不同的恐惧，有些恐惧是可以解决掉的。从这一点出发，就能找到更大的市场了。

　　例如，女人恐惧肥胖，恐惧变老，那么解决肥胖问题，做美容相关产品，就是一个永远不会衰落的市场；学生怕考不上好的学校，那么各种各样的培训班兴趣班奥数班，就必须得火了；老年人惧怕健康问题，那么各种返老还童神药就粉墨登场了……

　　如果做美容等竞争激烈的产品，不建议去淘宝了，已经是一片红海，建议微信朋友圈+地面，线上线下结合，目前来说是非常有效的。

　　只要能够找到一个群体的恐惧点，就等于发现了一个暴利市场。只是，还没有问，你自己恐惧什么？

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zzmx · 发表于 2015-11-21 08:24:46

相当不错，感谢无私分享精神！

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