如何做好无线店铺优化

taobao · 发表于 2014-12-11 20:48:36

说到手机购物，已经成了当下网购的一大趋势之一。而淘宝销售额业绩也越来越多是从无线端过来的，很明显，店铺无线端流量已经越来越赶超PC端了。对于无线端不熟悉的卖家们来说，掌握好无线店铺优化已成当前迫切任务。那么，无线店铺该如何去做优化？淘宝资源吧  虚拟货源告诉大家。

　　无线店铺优化的内容包括以下几个方面：无线端宝贝标题优化和关键词选择、标题效果诊断和分析、无线端免费流量的提升和转化、手淘数据的分析。

　　（一）宝贝标题优化和关键词选择
　　说到免费流量，大家都会想到宝贝标题优化。要知道PC端的标题优化和无线端的优化是完全不同的。无线端的关键词筛选可以从以下几个渠道去入手——　　
　
　　渠道1：无线端下拉框
　　关键词普遍是由中心词和属性词搭配而成的，可以适当添加到无线端宝贝自然搜索标题里面。其次，推荐的关键词后侧一般会有其他属性词，关键词推荐属性越靠前，此类属性点击率就越大，展现的宝贝排名几率就越高。
　　渠道2：点击相关关键词后展现出的宝贝
　　多个宝贝展示后，会有4个属性推荐（如图2：三叶草、和平、白鸭绒、春季等）。当你点击此属性后，会在第一次搜索的关键词后侧添加相关属性，再展现出相关宝贝（如图3上侧关键词展示）。因此，推荐的属性如与宝贝相匹配，可添加到无线端宝贝标题中，以此提高店铺宝贝展现机会，提升流量引进几率。
　　渠道3：
      　　生意参谋-专题工具-选词助手-引流搜索词（行业相关搜索词）。

　　1）“引流搜索词”，展现的关键词可以围绕 “带来的访客数”、“全网搜索热度”、“全网点击率”三个维度去选择。
　　筛选方法：先选择排名前5-10名的带来访客数最多的关键词。然后，查看其全网搜索热度分析，若数值在1万以上的当优先选择；其次是全网点击率分析，点击率越高越好。综合以上三个维度，就可以筛选出最为匹配的关键词了。
　　2）“行业相关搜索词” 展现的关键词围绕“全网热搜度”、“全网搜索热度变化”、“全网商品数”三个维度去选。
　　筛选方法：先选择全网热搜度在1万以上的关键词。再查看全网搜索热度变化，然后，在千面2个维度的筛选结果上，查找商品数量最少的关键词。
　　综合以上三个维度，筛选出来的关键词竞争力小，点击效果高，更容易引进无线流量，可以添加无线端宝贝搜索标题关键词文库中。
　　渠道4：
　　卖家中心-我要推广-淘宝直通车-宝贝关键词系统推荐-移动包。　　
　　筛选方法：可以围绕两个维度进行筛选——“展现指数”“点击率”。展现指数要超过5000以上的优先选择，点击率高于1%的同样优先选择。

　　（二）标题的诊断和分析
　　诊断渠道：江湖策-渠道引流-搜索优化（选择相应主推款宝贝）-立即优化-点击无线进行诊断分析。

　　1）引流关键词-引入访客数：过去30天数值小于等于500的关键词要更换属性。
　　2）引流关键词-点击率：过去30天点击率数值小于等于0.4%的关键词要更换属性。
　　3）成交关键词-转化率：过去30天转化率数值为0%关键词要更换属性。
　　4）成交关键词-成交用户数：过去30天成交用户数最多的关键词视具体情况调整属性。

      　　（三）设置无线端流量和转化

　　1）手机专享价：利用手机专享价来设置主推款宝贝的折扣优惠，系统会自动添加“已省**元”，添加蓝色标签，吸引买家眼球，促进买家点击和转化效果（如图4）。
　　2）淘金币抵扣：和专享价一样，系统自动添加“金币抵*%”，添加黄色标签，吸引买家眼球，促进买家点击和转化效果（如图4）。
　　3）免运费：买家在综合搜索情况下点击“筛选”进行选择宝贝，其中手机专享价、淘金币抵钱等均可进行选择筛选。　　
　　4）宝贝主图：主图是买家进入详情页之前看到宝贝的第一印象，主图的视觉效果直接影响宝贝能否引进无线流量。针对宝贝主图设置的要求，文字一定要少、拍摄镜头要大、细节放大突出明显卖点、品牌LOGO添加、色彩搭配跟季节买家习性等相吻合。
　　5）宝贝详情页：流量引进后，需要促进转化，无线端详情页极为重要。如何摆放？自上而下可以为第一屏主图、宝贝价格、宝贝销量、宝贝评价。

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xiesen · 发表于 2015-9-20 18:23:40

路过，学习下

angels · 发表于 2015-10-5 09:07:32

看帖回帖是美德！

angels · 发表于 2015-10-11 07:29:05

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

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