如何利用红包提高店铺效益

taobao · 发表于 2014-10-14 15:33:57

在双十一如此大型的节日里，使用店铺红包不仅能提升店铺人气，促进收藏，提升转化率，更能引发复购。是淘宝网店预热活动和引爆销量的重要利器。2014淘宝嘉年华分会场的招商规则明确规定，凡是参加活动的集市卖家都得完成“收藏送店铺红包”设置。那么，设置店铺红包有哪些注意事项，双11店铺红包该怎么玩？淘宝资源吧虚拟货源网给大家一一说明。

　　（一）什么是店铺红包
　　店铺红包是淘宝推出的一种店铺营销工具，仅限集市店铺使用。与店铺优惠券相同，都是一种抵值代金券，能起到刺激购买、提高转化率和复购率等作用。

　　（二）店铺红包与店铺优惠券的区别
　　虽然店铺红包与店铺优惠券在表面上有很多相似的地方，但是店铺红包也是有自己的独特之处的。首先，店铺红包工具不需要订购，所有级别的淘宝卖家都可以免费使用。此外，店铺红包还支持“收藏送红包”和“购后送红包”等玩法。

　　（三）店铺红包能给双十一活动的卖家带来哪些好处
　　1）活动前增加买家对你店铺或宝贝的收藏量；
　　2）活动中提高购买转化率及成交金额；
　　3）活动后增加买家复购机会。　　
　　以上三个活动目标都是可以通过店铺红包的三种玩法去实现的，双11店铺红包怎么玩？
　　玩法一：收藏送红包——引导收藏，促进成交
　　“收藏送店铺红包”就是把红包定向发送给收藏本店铺或本店铺宝贝的用户。　　
　　该玩法有两大作用点：
　　第一、帮助做好大促预热。刺激海量用户在活动开始前收藏店铺或宝贝。　　
　　第二，提高收藏转化率。收藏店铺的用户可以得到红包，因此也会增加购买意愿。
　　玩法二：店铺红包——提升购买转化率
　　店铺红包是全店通用的代金券，消费者在收藏夹、宝贝详情页、购物车等位置都能看到红包信息。在大促期间，这种“折上折”的感觉十分有效，可以达到刺激购买，提升转化率的作用。
　　玩法三：购后送红包——刺激复购
　　“购后送红包”是把红包定向发送给已经在店内完成购买的消费者，以供消费者下次购买时使用。这种优惠券须得在下次购买时使用，因此可以做到积累老顾客和刺激复购的作用。

　　（四）怎样设置店铺红包　　
　　首先，进入店铺后台，找到左侧导航栏中的“店铺营销中心”选项，点击进入营销中心，并选择“创建活动”，这样就可以看到店铺红包的设置入口了。
　　1、设置“收藏送红包”　　
　　　“收藏送红包”包括11.11嘉年华版和日常版两种。淘宝11.11嘉年华版“收藏送红包”是参加淘宝双11会场活动的先决条件，活动有效时间默认为11月4日至11月11日。这种红包后，买家只能在11月11日当天使用。
　　日常版“收藏送红包”可以自由设定红包有效期，而且必须选定一款店内商品作为代言。
　　2、设置“店铺红包”和“购后送红包”
　　“店铺红包”和“购后送红包”的设置页面与“收藏送红包—日常版”的设置页面基本一致。但不同在于，收藏送红包的领取条件是收藏店铺，店铺红包可以自由领取（每人限领一张同一批次的红包），而购后送红包的领取条件是购买店内商品。

　　（五）店铺红包的相关问题解答
　　1、店铺红包的使用规则
　　红包只能在其发行店铺使用，且对全店商品通用，每个订单最多只能使用一个店铺红包，并且要求的订单价格至少高于该红包面额0.01元（不包含运费模板中的邮费）。
　　2、店铺红包与其他促销手段的叠加规则
　　店铺红包可与打折促销、淘金币，集分宝，支付宝现金红包等促销手段同时使用。但不能与商品优惠券、店铺优惠券同时使用。
　　3、每家店铺可设置多少店铺红包？
　　同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包，面额有5元、10元、20元、50元、100元、200元等五种可选。3钻及3钻以下信用等级卖家，只能发放5元、10元、20元面额的店铺红包，且每次最多可以发行1000份，而3钻以上卖家每次设置最多可以发行2万份；对50元、100元、200元三种面额的店铺红包，每次设置最多可以发行5万元，无信用等级差别。
　　4、每个买家能领取多少个店铺红包
　　每个买家对同一卖家设置的同一批次店铺红包只能领取一个；每个买家每天最多只能领取2个店铺红包（可以是同店），其他活动奖励的店铺红包领取机会不计入此内。
　　5、买家在哪可以看到店铺红包
　　在商品详情页，用户的收藏夹、购物车里，在每个用户的“我的淘宝”页面（浏览过、已购买的店铺红包信息将精准推送到“我的优惠信息”栏里），在店铺活动中心页面，都会出现你的店铺红包的信息，并且最大范围地覆盖你的目标潜在用户。
　　6、店铺红包需要发布新的，该如何操作？
　　通过先“作废”再“创建红包“的方式来发布新的店铺红包，买家已经领取的店铺红包依然有效。店铺红包是刺激收藏、提升转化率和促进复购的利器。对于11.11这样的大促活动，店铺红包更是有着预热活动和引爆销量的重要作用。
　　双11店铺红包怎么玩？既然店铺红包对店铺参与活动，提高销量有如此大的作用，作为卖家的你，是否真该好好利用起来？

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zhangfumao0430 · 发表于 2014-10-14 16:22:52

LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

xiesen · 发表于 2014-10-14 18:32:18

纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

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