怎么做钻展？

taobao · 发表于 2014-10-7 19:51:40

如何做钻展？不是每个宝贝都适合做钻展，所以，在做钻展之前一定要先对钻石展位进行测试。同时，我们可以参考直通车的数据，选择适合的宝贝做钻展。如今，是越来越多的人跑去开直通车，所以关于直通车的价格也是飙升，相反，钻展却是离我们越来越近。相对于直通车，钻展能更容易把流量推送到精准的人群里。所以，淘宝资源吧虚拟货源网建议大家可以考虑将钻展作为一个引流工具。
   当然，在开钻展之前，我们要先分析下店铺和产品的情况。
   1、通过对客户所在地区，性别，职业等维度进行分析，可以更好地的梳理落地页和定向。
   2、数据分析，通过对目前店铺的热销商品情况，选区其中合适的做钻展的对象。

   二、钻石展位六大定向技巧
            1、地点定向
            这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去一些偏远的地区。另外，如果一些地区是没有转化的，我们可以关闭相关的地区。
            2、时间定向
            这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。
   3、通投定向
   这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。
   4、群体定向
   相对来说也不太精准，如果对此不大熟的掌柜不要轻易地尝试。
            5、兴趣点定向
            系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
   6、访客定向
   这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。

   三、钻石展位投放效果
   有很多卖家会说，钻展跟直通车差不多，也是烧钱的玩意，其实，并不是这样的，只要我们人群定位做得好，再限制日限额，循序渐进，花费也是可以得到合理的控制的。

   上面两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。

   四、经验分享
   1、做钻展前必须测试；
   2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位；
   3、如何选择适当的宝贝，可以参考淘宝直通车数据。

   五、总结　　
   流量好不容易引进来了，我们如何使得转化率达到最大，这一方面要求是目标客户的流量，一方面，店铺自身的转化功夫也要做足；双管齐下，才能达到最好的收益情况。

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djqq826 · 发表于 2014-10-9 07:11:35

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黑色玄风 · 发表于 2014-10-9 11:13:53

我是个凑数的。。。

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