淘宝开店基础经验分享

taobao · 发表于 2014-10-4 07:21:01

抱着一个淘宝梦想，投身进入。淘宝资源吧虚拟货源网就给大家做一些淘宝开店基础经验分享。

      店铺定位——根据优势产品找定位

      做好店铺定位一定要根据优势产品找定位，利用最优质的资源。经过一番努力，终于确定了店铺产品做箱包。对于服装来讲，竞争太过于激烈，也不具备什么优势。

      把好产品质量关

      所有上架产品都经过了严格的挑选，确保产品质量。款式也比较新颖，能吸引客户。对于产品的质量，当时是非常有信心的，因为选择的是真皮的包包。接下来的事情更忙碌了，忙着宝贝拍照，处理图片，做产品页面。忙碌了一阵才总算把这些产品上架了。

      实拍图片让客户感觉更真实

      拍照也不是简单的活。场景、相机、灯光等都有讲究。不过我也只是菜鸟水平，也没有受过专业训练。只会利用白底和参照物拍摄。当然水平有待提高。不过可以通过PS后天弥补。坚持实拍，是为了让客户有更真实的感受。现在五心了，回顾这个过程，还是觉得很欣慰。买过我家宝贝的朋友，几乎都是好评，也没有发生退货情况。总结原因都是因为宝贝实拍，客户收到宝贝后与网上看到的介绍图片基本无色差。自然能博得客户信赖。这里再次非常感谢那些可爱的买家，让我们小卖家也有了春天。

      标题优化和合理的上下架时间

      标题优化和上下架时间安排，是小卖家引来流量和销量的最好的方式。首先找出淘宝热搜关键词、类目词、量子统计关键词、属性词等，最好能用表格列出来。这样就一目了然。这样的方法使用一段时间之后，对于新手来讲确实有点繁琐。后面发现了一个很好用的工具，360助手就试用了一下。觉得还不错就买了。而且功能很强大。有标题优化、橱窗推荐、促销工具、关联推荐等，有了这个工具以后优化起来就方便多了。
可以对每个产品的标题进行诊断，查看得分。得分低的，可以结合上面提到的那些词进行修改。利用好每一个关键词。优化一周后，就有了明显的改善。很多关键词在淘宝首页都多次出现。销量也有了增长。小店现在的情况就是每天都有订单，虽然流量还是不那么大，但是转化率却很高。

      挖掘爆款重点推广

      每个店铺都需要一个爆款。那么我们就要善于找到这个有潜力的爆款。通过量子统计跟踪宝贝数据，对比各种数据指标如店铺宝贝访问排行、宝贝销量、访问深度、跳失率等，选出相对的爆款进行重点打造这里所说的爆款并不像大家知道的那样的大爆款，并不一定是销售惊人的那种。对于小店而言，相对销售比较稳定，客户喜爱程度高、收藏量，具有潜力的小爆款。累积一段时间，自然也能成为爆款的。
那么接下来就是重点推广爆款了。利用美丽说、蘑菇街这些购物分享平台，增加宝贝人气。淘宝社区、一淘等抓住每一个推广机会。设置好淘宝客等。爆款宝贝的产品详情一定要做好关联推荐，将产品的细节、品牌描述、产品文案都尽量完善，这才是提高转化率和销量的关键。

      店铺数据分析

      每天数据要认真的进行分析。只有掌握了准确的店铺数据，才知道优缺点和如何进行改进。也许我们的数据并不是那么漂亮，也许流量并不是高。但是抓住每一个来访客户，了解买家的动态对我们的优化起到很重要的作用。利用量子统计，可以详细记录流量情况、销售情况、流量来源、淘宝搜索关键词、访客地区分析，通过这些数据可以了解具体的流量来自哪里，哪些宝贝卖得好或卖得不好，用户会通过哪些关键词找到我们，这些关键词也正是可以用来优化标题的。访客地区分析可以让我们知道我们的宝贝在哪里最受欢迎，可以根据地区用户的习惯和喜好，对产品或者产品说明进行调整，从而提高产品的转化率。

      当然一路下来，也并不是一帆风顺的。也经历了挣扎和痛苦。也因为流量低，好产品无法让客户找到而烦恼。所以一直也在努力推广宝贝、推广店铺、学习如何营销。并且保持好的心态，坚持诚信，相信一定会越来越好。

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dmg · 发表于 2014-10-6 18:14:10

我擦！我要沙发！

djqq826 · 发表于 2014-10-7 07:36:04

没看完~~~~~~ 先顶，好同志

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